2025. 5. 20. 17:33ใ๐ ๋ฏธ๊ตญ์ฃผ์ ํ ์กฐ๊ฐ
#1. ๋ทํ๋ฆญ์ค, ‘์ธ์๋ฏธ ์คํธ๋ฆฌํธ’ ์ธ์ — ํค์ฆ ์ฝํ ์ธ ๋ ์คํธ๋ฆฌ๋ฐ์ ๋ฌด๊ธฐ๋ค
(Netflix, Inc., NASDAQ: NFLX)
๋ทํ๋ฆญ์ค๊ฐ ์ ์ธ๊ณ ์ด๋ฆฐ์ด ๊ต์ก ์ฝํ
์ธ ์ ์์ง์ธ ์ธ์๋ฏธ ์คํธ๋ฆฌํธ(Sesame Street)๋ฅผ ์ธ์ํ์ต๋๋ค. ์ด๊ฒ์ ๋จ์ํ ์ฝํ
์ธ ํ์ฅ์ด ์๋๋ผ, ์คํธ๋ฆฌ๋ฐ ์ ์์ ๊ฐ์ฅ ์ถฉ์ฑ๋ ๋์ ํ๊น์ธต, ์ฆ ๊ฐ์กฑ ๊ตฌ๋
์์ ์์ ์ ์์ฒญ์๋ฅผ ํ๋ณดํ๊ธฐ ์ํ ์ ๋ต์ ํ๋ณด์
๋๋ค.
๋์ฆ๋+๋ ์ด๋ฏธ ๋ง๋ธ๊ณผ ํฝ์ฌ, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๋ฐฉ๋ํ ํค์ฆ IP๋ฅผ ํตํด ‘์จ๊ฐ์กฑ ์ฝํ
์ธ ์๊ตญ’์ผ๋ก ์๋ฆฌ์ก์๊ณ , ์๋ง์กด ํ๋ผ์ ๋น๋์ค ์ญ์ ์ด๋ฆฐ์ด ์นดํ
๊ณ ๋ฆฌ๋ฅผ ๊ฐํ ์ค์
๋๋ค. ๋ทํ๋ฆญ์ค๋ ์ต๊ทผ ๋ช ๋
๊ฐ '์ฒญ์๋
·์ฑ์ธ ์ฝํ
์ธ ' ์ค์ฌ์ผ๋ก ํฌ์ง์
๋๋์ง๋ง, ์ด๋ฒ ์ธ์๋ฏธ ์คํธ๋ฆฌํธ ์ธ์๋ฅผ ํตํด ์ ๋ขฐ๋ฐ๋ ๊ต์ก ๋ธ๋๋๋ฅผ ์์ ํจ์ผ๋ก์จ ๋ธ๋๋ ๋ฐธ๋ฐ์ค๋ฅผ ๋ค์ ๋ง์ถ๊ณ ์๋ ์
์
๋๋ค.
ํนํ ์ธ์๋ฏธ ์คํธ๋ฆฌํธ๋ ์ ์น์ ๊ต์ก ์ปค๋ฆฌํ๋ผ๊ณผ ์ฐ๊ณ๋ ํ์ต์ ์์, ๋ค์์ฑ๊ณผ ํฌ์ฉ์ฑ์ ๊ฐ์กฐํ ๋ด์ฉ์ผ๋ก ๋ถ๋ชจ๋ค์๊ฒ ๊น์ ์ ๋ขฐ๋ฅผ ๋ฐ๊ณ ์์ต๋๋ค. ๋ฐ๋ผ์ ๋ทํ๋ฆญ์ค๋ ‘์์ด์๊ฒ ๋ณด์ฌ์ค ์ ์๋ ์์ ํ ํ๋ซํผ’์ผ๋ก์ ์ ํ์ ์๋ํ๋ ์ค์
๋๋ค.
์ด๋ ์ฝํ
์ธ ์์ฒด๋ณด๋ค ํ๋ซํผ ์ถฉ์ฑ๋์ ํด์ง์จ ๊ฐ์(churn control) ์ธก๋ฉด์์ ํจ์ฌ ๋ ์๋ฏธ ์๋ ์์ง์์
๋๋ค. ์ฆ, ํค์ฆ ์ฝํ
์ธ ๋ “๋ ๋ฒ ๋ณด๊ธฐ”๊ฐ ์๋๋ผ “ํ๋ฃจ ์ด๋ ๋ฒ ๋ณด๊ธฐ”๊ฐ ๊ฐ๋ฅํ ์์ฐ์ด๊ธฐ ๋๋ฌธ์ด์ฃ .
#2. ๋ฏธ๊ตญ ์ ์ฉ๋ฑ๊ธ ๊ฐ๋ฑ — ์ธ๊ณ ๊ฒฝ์ ์ ‘๊ธฐ์ค์ ’์ด ํ๋ค๋ฆด ๋
๋ฏธ๊ตญ์ ๊ตญ๊ฐ ์ ์ฉ๋ฑ๊ธ์ด AAA์์ AA+๋ก ํ ๋จ๊ณ ํํฅ ์กฐ์ ๋์ต๋๋ค. ํ๋ฉด์ ์ธ ์ด์ ๋ ์ฐ๋ฐฉ์ ๋ถ์ ์ฌ์ ์ ์ ํ๋์ ์ ์น๊ถ์ ์ฑ๋ฌดํ๋ ํ์ ์ง์ฐ์ด์ง๋ง, ์ด๊ฑด ๋จ์ง ์ซ์ ๋ฌธ์ ๊ฐ ์๋๋๋ค. ์ธ๊ณ ๊ธ์ต ์์คํ
์ ‘๊ธฐ์ถ์ ’์ด ํ๋ค๋ฆฌ๋ ์์ง์ ์ธ ์ฌ๊ฑด์
๋๋ค.
๋ฏธ๊ตญ ๊ตญ์ฑ๋ ๊ธ๋ก๋ฒ ํฌ์์์๊ฒ ‘๋ฌด์ํ ์์ฐ(risk-free asset)’์ผ๋ก ์ธ์๋ผ ์์ต๋๋ค. ๊ทธ๋ฐ๋ฐ ์ด ๋ฌด์ํ ์์ฐ์ ๋ํ ์ ๋ขฐ๊ฐ ๊นจ์ง ๊ฒฝ์ฐ, ๋ฏธ๊ตญ๋ง์ด ์๋๋ผ ๋ฌ๋ฌ๋ฅผ ๊ธฐ๋ฐ์ผ๋ก ์๋ํ๋ ์ธ๊ณ ๊ธ์ต ์ ์ฒด๊ฐ ๋ ๋์ ๊ธ๋ฆฌ๋ฅผ ์๊ตฌ๋ฐ๊ฒ ๋ฉ๋๋ค.
์ค์ ๋ก ์ง๋๋ฒ(2011๋
) ๋ฏธ๊ตญ์ด ๊ฐ์ ๋ฑ๊ธ ๊ฐ๋ฑ์ ๋นํ์ ๋, ๊ธ๋ก๋ฒ ์ฃผ์ ์์ฅ์ด ๋จ๊ธฐ ๊ธ๋ฝํ๊ณ , ์ผ๋ถ ๊ตญ๊ฐ ์ฑ๊ถ ๊ธ๋ฆฌ๊ฐ ๊ธ๋ฑํ ๋ฐ ์์ต๋๋ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์ด๋ฒ์๋ ๋ง์ฐฌ๊ฐ์ง๋ก ๊ธ๋ฆฌ ์ธ์ ์๋ ฅ๊ณผ ๊ธฐ์
์๊ธ ์กฐ๋ฌ ๋น์ฉ ์ฆ๊ฐ, ๊ฐ์ธ ๋์ถ ๊ธ๋ฆฌ ์์น ๋ฑ ์ค๋ฌผ ๊ฒฝ์ ๋ก์ ํ๊ธ์ด ์์๋ฉ๋๋ค.
ํํธ์ผ๋ก๋ “์ ์ฉ๋ฑ๊ธ๋ณด๋ค ์ค์ ๊ธ๋ฆฌ์ ์์๊ฐ ๋ ์ค์ํ๋ค”๋ ๋ฐ๋ก ๋ ์กด์ฌํฉ๋๋ค. ์ค์ ๋ก ๋ฑ๊ธ์ด ๊ฐ๋ฑ๋ผ๋ ๋ฏธ๊ตญ ๊ตญ์ฑ์ ๋ํ ์์๋ ์ฌ์ ํ ๊ฐ๋ ฅํ ์๋ฐ์ ์์ต๋๋ค. ๊ทธ๋งํผ ์ด๋ฒ ์กฐ์น๋ ์ซ์๋ณด๋ค ์์ง์ฑ, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ์ ์น ๋ฆฌ์คํฌ๋ฅผ ๋ฐ์ํ ๊ฒฝ๊ณ ์์ ๊ฐ๊น๋ค๊ณ ๋ณผ ์ ์์ต๋๋ค.
#3. ‘์คํํธ์ ์ฅ๋ก์’ — ์คํจ๋ ์์ต ๋ชจ๋ธ์ด ๋๋ ์๋
์คํจํ ์คํํธ์
์ ํด์ฒด, ์ ๋ฆฌ, ์ธ์ํ๋ ๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ์ด ๋น ๋ฅด๊ฒ ํ์ฐ๋๊ณ ์์ต๋๋ค. ์์ ‘์คํํธ์
์ฅ๋ก์(startup funerals)’ ํน์ ‘acquihire(์ธ์ฌ ์ธ์)’ ์์ฅ์ธ๋ฐ์, ์ด๋ ์ฐฝ์
์คํจ๋ฅผ ๋ญ๋น๊ฐ ์๋ ํ์ ๊ฐ๋ฅํ ์์ฐ์ผ๋ก ์ ํํ๋ ์๋ก์ด ์ ๊ทผ์
๋๋ค.
๋ํ์ ์ธ ์๋ก, ํ์
์๊ธฐ์ ์คํํธ์
๋ค์ ์ฝ๋๋ฅผ ์ฌ๋ค์ฌ ๋ค๋ฅธ SaaS ๊ธฐ์
์ ํตํฉํ๊ฑฐ๋, ์ฐฝ์
์๋ฅผ ํฌํจํ ํต์ฌ ์ธ๋ ฅ์ ํต์งธ๋ก ํก์(acquihire)ํด ์ ๊ท ํ๋ก์ ํธ์ ํฌ์
ํ๋ ๋ฐฉ์์ด ์์ต๋๋ค. ์ผ๋ถ ๊ธฐ์
์ “๋ฐ๋ ์คํํธ์
๋ง์ผํ๋ ์ด์ค”๋ฅผ ์ด์ํ๋ฉฐ, ๋๋ฉ์ธ, ๊ณ ๊ฐ DB, ์๊ณ ๋ฆฌ์ฆ ๋ฑ์ ์ค๊ฐํ๊ธฐ๋ ํ์ฃ .
์ด ํ๋ฆ์ ๋จ์ํ ํ์
์ฒ๋ฆฌ ๋น์ฉ์ ์ค์ด๋ ๊ฒ ์๋๋ผ, ์ด๊ธฐ ์ฐฝ์
์์ ํฌ์์์๊ฒ '์ผ๋ถ ์์ฐ ํ์'๋ผ๋ ์ถ๊ตฌ์ ๋ต์ ์ ๊ณตํ๋ค๋ ๋ฐ ์๋ฏธ๊ฐ ํฝ๋๋ค. ๋์๊ฐ ์ฐฝ์
์ ์
์ฅ์์๋ "์คํจ = ์ปค๋ฆฌ์ด์ ์ข
๋ง"์ด๋ผ๋ ์ธ์์ ๋ฐ๊พธ๋ ์ญํ ๋ ํ๊ณ ์์ฃ .
๋ฌด์๋ณด๋ค ์ด ๋น์ฆ๋์ค๋ “์คํจ์กฐ์ฐจ ์์ฐํ”ํ ์ ์๋ ์์ฅ์ ์ฑ์๋๋ฅผ ๋ณด์ฌ์ค๋๋ค. ์คํํธ์
์ด ๋ง์์ง๋ ๋งํผ, ์คํจ๋ ๋ง์์ง๋๋ฐ์. ์ด์ ๋ ๊ทธ ์คํจ์กฐ์ฐจ ํ๋์ ์ฐ์
์ผ๋ก ์ฌํธ๋๋ ๋จ๊ณ์ ์ง์
ํ๋ค๊ณ ๋ณผ ์ ์์ต๋๋ค.
2025๋
5์ 20์ผ์ ์
๋ก๋ ๋ TBOY ์ํผ์๋ ๋ด์ฉ์ ์์ฝํ ๊ฒ ์
๋๋ค.
๐TBOY Website
๐TBOY YouTube
๐Apple Podcast
๐Google Podcast
์ด๋ฒ์ฃผ ๊ผญ ๋น์ฒจ๋์ธ์! ๐